1. 什么是旅游會(huì)銷(xiāo)

有一句話說(shuō)的很好：“內(nèi)容好不如講的好，講的好不如效果好。”對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，他們?cè)谝獾臒o(wú)非是課程內(nèi)容是否是自己感興趣的，呈現(xiàn)方式能否打動(dòng)他們，最終能給他們帶來(lái)什么效果。

01

線上授課五大要素

為什么多數(shù)人的演講和授課都打動(dòng)不了人？原因在于缺乏授課呈現(xiàn)的語(yǔ)言要素，你的內(nèi)容抓不住觀眾的需求點(diǎn)，你的授課方式讓觀眾感到枯燥，所以觀眾也會(huì)對(duì)你無(wú)感。

想要做好線上會(huì)銷(xiāo)授課，你必須抓住這五大要素。

01

觀點(diǎn)金句

什么是觀點(diǎn)金句？觀點(diǎn)金句就是被壓縮后的信息量，或者是是對(duì)你所講內(nèi)容的一個(gè)總結(jié)。

觀點(diǎn)金句一般放在信息內(nèi)容的背后，起到一錘定音的效果，讓你的觀點(diǎn)可以深入人心。

舉個(gè)例子，在前面幾節(jié)課程中，每當(dāng)有一個(gè)足夠的信息量時(shí)，我都會(huì)拋出一個(gè)觀點(diǎn)。比如果，當(dāng)你看到“你隨意的對(duì)待自己，別人也會(huì)隨意對(duì)待你”這句話時(shí)，你會(huì)想到我講到的會(huì)銷(xiāo)系統(tǒng)的個(gè)人形象部分的內(nèi)容，看到“一切聚人的活動(dòng)都是會(huì)銷(xiāo)”這句話，你又會(huì)想到我所講的各種案例。

所以，在每一個(gè)關(guān)鍵信息的背后，都要有一個(gè)金句作為總結(jié)，讓人一看到這句話，就能想到你所講到的內(nèi)容。

02

授課案例

無(wú)論是在公司內(nèi)部授課，還是給客戶做分享，適當(dāng)?shù)呐e一些案例會(huì)更讓人信服，因?yàn)槿硕加袕谋娦睦?，都喜歡跟隨成功者的腳步。

案例的選擇分為三個(gè)方向：

1、自己的故事

2、客戶的故事

3、全新的領(lǐng)域

自己的故事會(huì)顯得更真實(shí)。比如說(shuō)我經(jīng)常會(huì)講到自己的經(jīng)歷，或者親朋好友的故事，大家在聽(tīng)我講時(shí)，往往會(huì)覺(jué)得這是發(fā)生在自己身邊的事，代入感會(huì)更強(qiáng)。

客戶的故事會(huì)顯得更具體?？蛻舻墓适缕鋵?shí)就是一種客戶見(jiàn)證，別人看到有人做了并且成功了，就會(huì)更信服我們，比如說(shuō)微商喜歡在朋友圈曬豪車(chē)豪宅、各地旅游、訂單打款等，這其實(shí)就是品牌方的客戶成功案例。

全新的領(lǐng)域更有說(shuō)服力。所有人都有知識(shí)的盲點(diǎn)，總有些內(nèi)容是他所不知道的，所以在做演講或者授課時(shí)，適當(dāng)?shù)膾伋鲆粋€(gè)全新的觀點(diǎn)，并且做到邏輯自洽，就會(huì)顯得非常有說(shuō)服力，大家也更愿意聽(tīng)。

03

授課數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是最直觀的效果呈現(xiàn)，也是最有說(shuō)服力的工具。

授課數(shù)據(jù)有三大核心要素：

1、有效——證明觀點(diǎn)

2、可靠——證明有利

3、可視——證明真實(shí)

舉個(gè)例子，我在2018年給深圳的一家紅酒莊園做招商會(huì)時(shí)，提煉了三個(gè)數(shù)據(jù)：第一個(gè)是中國(guó)紅酒的進(jìn)口總額從2012年開(kāi)始就在逐年攀升；第二個(gè)是澳大利亞在中國(guó)紅酒進(jìn)口總額中排名第二，而這家公司的紅酒原產(chǎn)地也是澳大利亞；第三個(gè)是中國(guó)紅酒消費(fèi)最高的是廣東省，而這家公司剛好是在深圳。

這三個(gè)數(shù)據(jù)就把這家公司的優(yōu)勢(shì)完全體現(xiàn)了出來(lái)，這對(duì)于所有的加盟商來(lái)說(shuō)非常有沖擊力，當(dāng)時(shí)他們就在現(xiàn)場(chǎng)排起了長(zhǎng)隊(duì)瘋狂搶購(gòu)。

04

打比方

打比方也可以稱之為隱喻，就是把復(fù)雜的內(nèi)容用最簡(jiǎn)單的方式表達(dá)出來(lái)，降低認(rèn)知的成本。

當(dāng)我們遇到了一些專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，科學(xué)的數(shù)據(jù)，或者不熟知的領(lǐng)域，普通人根本聽(tīng)不懂，這個(gè)時(shí)候一定要用打比方，讓別人都能輕松聽(tīng)懂你所表達(dá)的觀點(diǎn)和知識(shí)。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在公域流量和私域流量的概念非常火，那么什么是公域流量？什么又是私域流量？

我們可以用打比方來(lái)說(shuō)明：公域流量好比就是一條河，一群人坐在河邊釣魚(yú)，你不知道哪里魚(yú)多，也不知道自己能否釣到魚(yú)，而如果釣到了魚(yú)，你還要付一筆錢(qián)給挖河道的人。

私域流量就好比自己挖一個(gè)魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)，你擁有魚(yú)塘的控制權(quán)，沒(méi)有人與你競(jìng)爭(zhēng)，撈多少魚(yú)都是自己可以決定的。

05

幽默

最后一個(gè)要點(diǎn)素是幽默，幽默是最高水準(zhǔn)的智力游戲，是調(diào)節(jié)氛圍的最佳方式。

幽默并不是一教就會(huì)的知識(shí)，而是一項(xiàng)技能，你必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累、練習(xí)和模仿才能掌握這門(mén)技巧。

現(xiàn)在很多的老師和演講者，他們講的專業(yè)知識(shí)都非常豐富，但是觀眾就是不買(mǎi)賬，即接受了他們所講的內(nèi)容，觀眾還是對(duì)他們個(gè)人無(wú)感。

所以千萬(wàn)不要認(rèn)為你的產(chǎn)品或者內(nèi)容征服別人就可以了，如果觀眾不接受你這個(gè)人，那么你所有的一切別人都不會(huì)愿意接受。

而要讓別人接受你，最好的方式就是用幽默感來(lái)制造一種輕松的氛圍，讓彼此的變得輕松愉快。

02

如何打造巔峰體驗(yàn)感

在線上授課的過(guò)程中，不要想著所有的內(nèi)容都能讓大家接受，只要有30%的內(nèi)容可以讓人馬上吸收利用，已經(jīng)是非常好了。

而要讓你的內(nèi)容被大家接受消化，就要掌握峰值定律。

什么是峰值定律？我們對(duì)一件事物的體驗(yàn)并不是取整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程的平均值，而是只會(huì)記住這個(gè)體驗(yàn)的頂峰和終點(diǎn)。

一件事物的頂峰體驗(yàn)和終點(diǎn)體驗(yàn)，決定了我們我們對(duì)這個(gè)事物的評(píng)價(jià)，所以我們要設(shè)計(jì)一個(gè)好的高潮和好的結(jié)尾。

無(wú)論是演講還是授課，你不可能讓大家取平均值來(lái)評(píng)價(jià)課程好不好，或者是老師好不好，只要有一個(gè)亮點(diǎn)能讓人記住，那么這一堂課對(duì)于大家來(lái)說(shuō)就是值得的。

03

如何開(kāi)頭和結(jié)尾

在一場(chǎng)授課過(guò)程中，除了內(nèi)容要能吸引人之外，開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾也至關(guān)重要。

那么如何設(shè)計(jì)授課的開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾？

授課開(kāi)場(chǎng)的三板斧

開(kāi)場(chǎng)的目的只有一個(gè)，就是初步建立別人對(duì)你的信任，引出你的主題，在這里給大家分享三種開(kāi)場(chǎng)方法。

第一個(gè)是即興開(kāi)場(chǎng)，幽默引主題。對(duì)于一些演講高手來(lái)說(shuō)，可以即興發(fā)揮，而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的人來(lái)說(shuō)，可以用一個(gè)與主題相關(guān)的段子，引出你的觀點(diǎn)和主題。

第二個(gè)是故事開(kāi)場(chǎng)，意義引主題。通過(guò)一個(gè)故事，來(lái)吸引大家的興趣，讓大家了解故事背后的意義，從而引出主題。

第三個(gè)是金句開(kāi)場(chǎng)，高度引主題。一句能引入共鳴的金句，可以提升你的高度，可能你的一句話，就能夠影響別人的未來(lái)選擇或者人生方向。

要做好這三種開(kāi)場(chǎng)，要積累三大素材庫(kù)：金句庫(kù)、段子庫(kù)和故事庫(kù)。

授課結(jié)尾的三板斧

第一個(gè)是重復(fù)總結(jié)。重復(fù)總結(jié)是對(duì)課程的內(nèi)容做一個(gè)回顧，加深大家對(duì)你所講內(nèi)容的印象。

第二個(gè)是升華高度。結(jié)尾時(shí)一定要給課程升華一個(gè)高度，不要讓大家認(rèn)為你只是為了賣(mài)產(chǎn)品，而是要讓大家覺(jué)得你是在幫助他獲得快樂(lè)，幫助他改善生活，幫助他提升自我。

第三個(gè)是指示行動(dòng)。課程結(jié)束之后，布置練習(xí)任務(wù)，號(hào)召大家行動(dòng)。

總結(jié)

線上授課的關(guān)鍵，其實(shí)可以總結(jié)成一句話：理性折服，感性成交。

線上授課的五大要素：1、觀點(diǎn)金句2、授課案例3、授課數(shù)據(jù)4、打比方5、幽默

2. 旅行社旅游會(huì)銷(xiāo)

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細(xì)越好，這樣你才可以找到對(duì)方的弱點(diǎn)與短處，讓自己在談判時(shí)處于有利地位。

2、你要根據(jù)洽談項(xiàng)目的具體情況與該旅行社結(jié)合，找到共贏點(diǎn)，只有共贏，合作才能長(zhǎng)久。

3、旅行社更注重利益，因此，當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或政策與他利益有抵觸的時(shí)候，他會(huì)立即反對(duì)你。因此，簽合同時(shí)一定要注意，把權(quán)利義務(wù)規(guī)定清楚。同時(shí)也要寫(xiě)明，你公司有權(quán)和其他旅行社合作，千萬(wàn)不要被旅行社綁架。

3. 旅游會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些

自己的姓名 年齡 學(xué)歷還有特長(zhǎng)

4. 旅游會(huì)銷(xiāo)模式怎么樣

旅游會(huì)銷(xiāo)，顧名思義就是組織會(huì)議進(jìn)行銷(xiāo)售！具體情況是邀約合適的客戶到指定的地點(diǎn)，由合適的旅游講師針對(duì)要出游的線路進(jìn)行詳細(xì)講解和推薦。同時(shí)，在會(huì)議講解結(jié)束后 ，針對(duì)目標(biāo)客戶再進(jìn)行著重推薦的一種新型旅游銷(xiāo)售方式，雖然這種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之前大多用在了保健品行業(yè)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的階段，很對(duì)旅游公司也開(kāi)啟了這種銷(xiāo)售方式。

5. 會(huì)銷(xiāo)旅游銷(xiāo)售如何定性

 “為了銷(xiāo)售保健品，一些不法商家邀請(qǐng)‘專家’和老人們前來(lái)開(kāi)會(huì)，講授健康知識(shí)，夸大或謊稱產(chǎn)品功效，工作人員還一口一個(gè)‘爸爸’‘?huà)寢尅亟兄?，很多老人都招架不住，心甘情愿地掏錢(qián)?！?/p>

像上述的情況通常稱為“會(huì)銷(xiāo)”。會(huì)銷(xiāo)就是會(huì)議銷(xiāo)售，通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。

這種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式本身是合法的，但如果在商品營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，有夸大、虛假成分而導(dǎo)致消費(fèi)者利益受損，那么此行為就變成了非法的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了社會(huì)市場(chǎng)秩序，侵害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，群眾反響比較強(qiáng)烈。

6. 旅游產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)

冠羚羊奶2014年開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)

冠羚羊行覆蓋中國(guó)100個(gè)城市，開(kāi)啟1000家連鎖店。

2014年3月，冠羚羊行正式上線，這是一個(gè)致力打造中國(guó)乃至世界獨(dú)具特色的全羊制品品牌連鎖店，以特色全羊制品品牌連鎖店為據(jù)點(diǎn)，嫁接旅游、科普、會(huì)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)元素，依托消費(fèi)聯(lián)盟會(huì)員管理體系，形成“前店后網(wǎng)”基本架構(gòu)的全營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

冠羚羊行以優(yōu)質(zhì)豐富的全羊制品品系滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求；以獨(dú)具特色的羊文化傳播，贏得消費(fèi)者口碑；以“冠羚羊行”品牌影響力成為中國(guó)羊乳制品乃至各種乳制品專賣(mài)店第一品牌，以5~8年的時(shí)間把“冠羚羊行”打造成上市品牌。

冠羚羊行是南京莊泰集團(tuán)旗下全羊制品全國(guó)連鎖專賣(mài)店。

從2014下半年開(kāi)始，截止2016年12月底，全國(guó)已有500余家連鎖店拔地而起，100余家正在裝修，數(shù)十家在選址，許多老板考察后表現(xiàn)出濃厚興趣，發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛！越來(lái)越多人加入冠羚羊行，正在向消費(fèi)者傳遞全羊制品的健康生活理念。

冠羚羊行將成為中國(guó)大地全羊制品連鎖店一道美麗的風(fēng)景！

冠羚羊行，打造中國(guó)乃至世界獨(dú)具特色的全羊制品品牌連鎖店，為消費(fèi)者提供高端、優(yōu)質(zhì)的源自中國(guó)秦嶺北麓高山放牧奶山羊奶粉、羊奶片、液態(tài)奶等羊乳食品；羊奶皂、羊奶洗面奶、羊奶面膜等日化用品

7. 旅游公司會(huì)銷(xiāo)

會(huì)銷(xiāo)模式是違法。 會(huì)銷(xiāo)，顧名思義是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。主要是對(duì)特定消費(fèi)群體，以親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。而這種普通的營(yíng)銷(xiāo)模式，卻被不少不法保健食品企業(yè)盯上，成為其牟取暴利的重要方式。

從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的保健食品企業(yè)魚(yú)龍混雜，有些企業(yè)夸大、虛假宣傳，利用贈(zèng)送產(chǎn)品、免費(fèi)吃飯、免費(fèi)旅游等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于同類(lèi)產(chǎn)品。

8. 旅游會(huì)銷(xiāo)吧

講師顧名思義是會(huì)給人介紹產(chǎn)品和做一系列宣傳的，一位優(yōu)秀的講師是非常有說(shuō)服力度的，從講課到觀眾的表情變化來(lái)看出這是否是一個(gè)優(yōu)秀的講師，會(huì)銷(xiāo)講師也是具體看自己的宣講能力來(lái)看到前途的，一個(gè)優(yōu)秀的講師當(dāng)然前途一片光明的，因?yàn)橹v師可以涉及其他職位比如主持人，演講者